La testimonianza di 23/C Art, accompagnata da Fundraiserperpassione con il bando “Riprogettiamo il futuro” di Fondazione Cariplo
Punto di partenza: risorse instabili, tanta motivazione, ma poche competenze per il fundraising
“Come molti soggetti culturali, gran parte delle nostre entrate derivava da contributi pubblici e quindi soggette a instabilità e incertezza. Il nostro Festival Danza Estate stava crescendo, così come la comunità che lo sostiene, ma non sapevamo da dove iniziare per coinvolgere cittadini e aziende anche sul piano economico.”
Flavia Vecchiarelli, della cooperativa 23/C Art di Bergamo, descrive una situazione comune a molti enti non profit: un progetto solido, radicato nel territorio, ma strutturalmente dipendente da fondi instabili e incapace di attivare entrate da donatori privati.
La svolta: un bando per fare il salto di qualità
“Sentivamo da tempo il bisogno di costruire una strategia di fundraising più strutturata, anche sul fronte delle donazioni. Il bando Riprogettiamo il futuro di Fondazione Cariplo (la nuova edizione è aperta fino al 26 giugno 2025) ci ha dato la possibilità concreta di iniziare.”
Grazie al contributo di Cariplo, 23/C Art ha potuto inserire una nuova figura operativa e avviare un percorso di accompagnamento con Fundraiserperpassione.
Il percorso: una consulenza su misura, dal posizionamento alla raccolta fondi
“Con Fundraiserperpassione abbiamo analizzato la situazione attuale e messo a fuoco le nostre esigenze . Abbiamo fatto un primo affondo sulle aziende del territorio. Con l’aiuto di Linda Filippini (consulente di Fundraiserperpassione) abbiamo preparato una brochure di presentazione del Festival, pensata proprio per parlare il linguaggio dei potenziali sostenitori.”
Il lavoro è stato pratico e graduale.
Si è partiti dall’analisi della situazione attuale e dalla messa a fuoco degli obiettivi. Poi si è costruita la mappatura dei contatti, con strategie di approccio personalizzate. Parallelamente, si sono aperte piste anche sul fronte dei piccoli donatori: crowdfunding, 5×1000 e tesseramento.
E adesso? Prime relazioni, e soprattutto un nuovo modo di pensare
“Abbiamo cominciato a incontrare aziende, a raccontare il nostro progetto.”
Non si tratta solo di risultati immediati. Il cambiamento vero, dice Flavia, è nel modo di pensare e di raccontarsi:
“Sicuramente ci vorrà del tempo ma stiamo facendo tesoro degli strumenti che ci vengono consegnati e soprattutto della consapevolezza di come il dono debba giustamente far parte della relazione e dello scambio con i nostri utenti, di come sia connaturato al tipo di realtà che rappresentiamo, una cooperativa sociale che lavora per la comunità e per la danza.”
Un consiglio per chi ci sta pensando
“Sì, lo consiglio. Gli strumenti che vanno a costituire un piano di fundraising sono tanti ed è importante conoscerli e imparare a utilizzarli al meglio. Questa consulenza insegna tanto sul dono, sull’importanza delle relazioni e sul posizionamento della nostra cooperativa nella comunità e allo stesso tempo ha una ricaduta estremamente concreta e operativa.”
Il bando “Riprogettiamo il futuro” di Fondazione Cariplo è aperto.
Hai tempo fino al 26 giugno 2025 per candidarti.
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